Resistance and Persuasion

Resistenza e Persuasione è il primo libro ad analizzare la natura della resistenza e a dimostrare come essa possa essere ridotta, superata o utilizzata per promuovere la persuasione. Esaminando la resistenza e fornendo strategie per superarla, questo nuovo libro offre spunti di riflessione su nuove sfaccettature dell'influenza e della persuasione. Con contributi di esperti del settore, il libro presenta idee e ricerche originali che dimostrano come la comprensione della resistenza possa migliorare la persuasione, la conformità e l'influenza sociale. Molti degli autori presentano le loro ricerche per la prima volta. Vengono identificati quattro aspetti della resistenza: reattanza, sfiducia, scrutinio e inerzia. Il capitolo conclusivo riassume i contributi teorici del libro e definisce un programma di ricerca basato sulla resistenza per la persuasione e il cambiamento di atteggiamento. Questo nuovo libro contribuisce a consolidare la resistenza come un sottocampo legittimo della persuasione, di pari forza rispetto all'influenza. Resistenza e Persuasione offre molte nuove rivelazioni sulla persuasione: *Riconoscere la resistenza aiuta a ridurla. *Aumentare la reattanza rende un messaggio forte più persuasivo. Inserire gli argomenti in una narrazione ne aumenta l'influenza. Identificare le fonti di informazione illegittime rafforza l'influenza delle fonti legittime. Guardare avanti riduce la resistenza ai tentativi di persuasione. Questo volume interesserà ricercatori e studenti di diverse discipline, tra cui psicologia sociale, cognitiva e della salute, comunicazione, marketing, scienze politiche, giornalismo e istruzione. Lingua: inglese