The Hard Sell

In questo lavoro John Bone fornisce una visione vivace e coinvolgente del mondo sociale delle organizzazioni di vendita diretta. Indaga su queste organizzazioni poco studiate attraverso un'etnografia dettagliata di due aziende di bricolage che vendono prodotti come cucine componibili, doppi vetri e giardini d'inverno, oltre a sviluppare dibattiti sociologici più ampi sulla fiducia e l'interazione. Queste organizzazioni tendono ad essere collettivi vagamente ordinati e competitivi internamente il cui unico scopo è quello di massimizzare i profitti a breve termine attraverso strategie di vendita che impiegano abitualmente lo sfruttamento calcolatore delle norme e delle aspettative dei consumatori. John Bone usa le sue scoperte per sostenere che, in mezzo all'ondata di crescente deregolamentazione e liberalizzazione che ha soppiantato la forma pianificata e regolamentata di capitalismo che ha predominato fino agli anni '70, tali condizioni stanno ora diventando prevalenti nelle principali organizzazioni contemporanee, minacciando di scatenare un disordine latente che è alla base della razionalità del business "moderno". Lingua: Inglese